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构建专业壁垒!天猫母婴亲子联手8大舰长品牌发布“宝宝营养新主张”

母婴消费持续升级的浪潮中,婴童营养品市场的成长轨迹无疑是精细化、专业化、品牌化的生动体现。发展至今,DHA、益生菌、钙铁锌、维生素稳居婴童营养品四大类,其中DHA和益生菌更是以突出的营养价值受到越来越多新生代年轻父母青睐,从而成为市场关注的焦点。

纵观当下婴童营养品领域比较领先的品牌,发力的核心路径主要围绕两点:一是货品升级,紧跟消费者需求探索产品创新;二是渠道升级,加速完善渠道建设,以渠道力强化专业力,全面赢得消费者心智。

近日,天猫超级舰长联合母婴亲子八大品牌开启宝宝营养品专场,以货品之新诠释宝宝营养新主张,多平台强化婴童营养品专业壁垒,共同为新一代母婴家庭带来一场“营养”与“知识”的盛宴!

  重构新标准 引领“宝宝营养新主张”

在宝宝成长的过程中,补充DHA、益生菌基本已经成为年轻家庭的共识,但如何“补”得更科学、更有价值,其中大有学问。

天猫数据显示,在当前母婴营养品的核心消费人群中,女性用户占比超过80,一二三线市场占比接近60,高收入高认知的新锐白领占比尤为显著,妈妈们有着更加精细科学的育儿观,营养品消费需求持续高涨的同时,愈发注重眼脑发育、调节免疫、肠道健康多方面的精准补充,例如营养性、安全性及口感层面更适合宝宝的藻油DHA,食用更方便、喂养更轻松的滴剂益生菌,已经成为精致妈妈购物车里的“新宠”。

用户强需求驱动下,DHA和益生菌市场持续爆发。天猫快消母婴亲子数据显示,2022年上半年营养品增速超过30。其中DHA增长超过50,益生菌增长超过40,以高增速引领整个营养品赛道的增长。同时随着市场蓬勃发展,产品升级也加快了脚步。从目前市面上主流的产品创新来看,婴幼儿营养品的升级方向主要聚焦原料、形态、配方三方面。在原料端,提取自海洋微藻、未经食物链污染的藻油DHA成为DHA高品质、高标准的象征。除了传统的粉剂、胶囊等产品型材,宝宝营养品市场近年来新研发的滴剂、软糖、糖果类新形态,广受消费者喜爱,在营养之外添加了更多美味和趣味。而不同配方之间的差异性就更考验品牌的创新能力和生产实力,从而在市场端呈现出多元、丰富的商品选择。

然而,对于消费者来说,在实际购买中如何“选品”却越来越难。究其原因,一方面由于市场庞大、产品细分、功能细分,许多消费者对营养品都是一知半解,在选购过程中还存在许多顾虑,如不同品牌藻油DHA的配方和纯度就是妈妈们选品时一个重要的考量点;另一方面渠道混乱,甚至一些渠道在销售过程中还会夸大宣传,让许多有意向购买的妈妈望而止步。

此次天猫超级舰长宝宝营养品专场,合生元、拜奥、天然博士、澳乐乳、纽曼思、乐佳善优、迪辅乐、星鲨8个天猫大贸商家作为舰长品牌,以代表行业高标准的优质产品,诠释宝宝营养新趋势,为年轻父母送上一份专业选品指南。

以品牌创新带动品类向上,天猫超级舰长不仅以前瞻洞察引领宝宝营养新主张,同时赋能优质商家,为产业升级划出清晰的路径。

值得一提的是,天猫数据显示,2022年上半年宝宝营养品大贸增速超过大盘整体,引领行业增长。在全球大健康消费热潮下,越来越多优质品牌和商家涌入中国市场,在天猫带动下,国产和大贸营养品增长迅猛,消费者对新产品、新品牌的接纳度日益高涨,国产与大贸百花齐放,驱动营养品市场持续繁荣。同时,品牌与平台携手探索更健康的行业发展路径,产品生产进一步向国家标准看齐,通过天猫甄检等项目,将营养品选品标准透明可视化,借助天猫强大的用户资源、平台优势及赋能策略,持续升级货品供应和运营能力,提升营养品消费者教育,以更高品质、高标准、更专业的产品,惠及更多母婴家庭。

打透品类趋势 构建品牌专业壁垒

诚然,专业性是营养品行业的核心壁垒,也是最大难点,因为其不仅代表着产品要专业、销售人员要专业,消费者更要“专业”。近年来很多品牌不断尝试,始终难以触达影响到更广泛的目标消费人群,缺乏系统性、规范性。

此次天猫超级舰长宝宝营养品专场不仅联动站内资源,更聚合行业内优质资源,多平台共振,打造婴童营养品的专业科普,提升年轻家庭对藻油DHA和益生菌的品类认知及品牌记忆,也带动了整个婴童营养品的升级。

具体来看,活动期间,天猫超级舰长携手婴童营养品舰长在小红书发起宝宝营养新主张话题,针对宝宝不同年龄段、不同场景的营养补充需求,抛出“藻油DHA到底怎么选?”“小月龄宝宝益生菌怎么选?” 等热门话题,击中妈妈日常育儿生活中最真实的困惑,直抵用户内心。针对这些疑问,由育儿专家和高知母婴KOL进行高标准专业科普,建立起营养品行业壁垒。同时流量加持配合话题沉淀,品牌与达人矩阵同频共振,持续深化用户对藻油DHA和益生菌的品类趋势认知,使高品质、高标准深入人心。

凭借天猫强大的号召力和影响力,宝宝营养新主张话题持续扩散,在微信、微博、腾讯视频和快手等热门的社交和视频平台上,众多母婴达人积极响应,普及科学营养育儿知识;天猫超级舰长结合藻油DHA和益生菌趋势赛道,积极回应妈妈们遇到的喂养问题;儿科医生鲍秀兰更是以权威科普进一步强化品类趋势认知,对纯净藻油DHA的高质量标准、不同剂型益生菌的优势等进行了精准解读,让妈妈购买更安心。

既有“深度”又有“广度”,多方共振下,真正让品类趋势成为用户共识,以线上强大的优势,重构消费者对于婴童营养品的认知和选购标准,助推整个营养品行业继续做大做强。

在这一过程中,两大价值凸显:

一方面,于消费者而言,活动期间众多专家、KOL,持续输出高标准营养育儿内容,妈妈们对于藻油DHA和益生菌的科学认知、选购标准有了深入了解,同时活动通过内容种草、微信母婴社群、腾讯和快手的开屏和信息流投放精准引流到天猫,各大婴童营养品舰长提供了多种活动福利和限时折扣, 消费者可根据自身需求选购更适合的产品,“知识+营养”一步到位。

另一方面,众多新老品牌持续加码线上,不断提供优质产品、提升运营能力。在天猫超级舰长引领下,通过高标准产品、专业科普,帮助真正具备硬实力的商家建立行业壁垒,改变过去不规范、不专业的行业宣传乱象,让营养品在阳光下创新,满足更多中国家庭对优质产品的需求。同时,在强化线上能力的过程中,越来越多商家打开了增长新思路,从传统的渠道运营转向品牌运营,在线上更高效地实现“渠道即营销、营销即渠道”,从而迈入发展新阶段。

以专业高标准打响“宝宝营养新主张”,天猫母婴亲子联合8大舰长品牌持续探索行业前进的方向,在优势平台和品牌双向发力下,婴童营养品市场必将以更规范、更健康、更具创新力的姿态迎来全面增长。

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