一家专为中国年轻人打造的茶品牌小丸茶在2020年12月诞生。彼时，面对国内众多的茶叶消费市场，这家年轻的公司将核心客户群瞄准20至35岁的年轻新中产阶层，利用数据分析，获得年轻消费者对于茶痛点的深度洞悉，利用互联网产品思维打造出小丸茶精粹茶膏系列产品，成功开辟出新的消费赛道，以小丸茶便捷、健康、好喝、好玩的产品理念，与年轻人的需求深度链接，传递出年轻一代的活力和性格。

图为小丸茶茉莉普洱生茶

一款真正属于中国年轻人的茶

在国内，每6个人中就有1个90后，越年轻，越国潮。比较70后和80后，更多90后表示会优先支持原创国货。随着消费群体的喜好变化，品牌方不但要产出更加中国化的产品，也要在产品打造上更加符合年轻人的喜好。

在这样的消费趋势下，国内在各个消费品领域，出现了众多专为年轻人打造的消费品牌，并且都取得了很好的成绩。这些品牌的产品有着优质的品质基础，同时对于消费者的深度洞悉，使品牌更加贴近年轻人的消费理念与消费需求，其中，小丸茶 就是众多中国年轻人消费品牌中的缩影。

“受制于中国茶行业的特殊，茶是非常不好做的一个类目，一脚踏进去，99的人血本无归，30年来没有人把茶做好。”小丸茶创始人杨开说道。“中国只有茶品类，而没有茶品牌，这是第一难。”

“可事实上，茶在电商渠道的销售也是增长迅速。”杨开补充说，“但中国年轻人对中国传统茶文化认知度不高，并且由于传统茶叶销售渠道私域且混乱的销售方式、繁复的冲泡方式、良莠不齐的产品品质以及年轻人对茶类匮乏的了解，都将年轻人挡在茶类消费的大门之外。”

于是，小丸茶应运而生。创始团队最初的想法也是在茶领域，作出一个真正贴近中国年轻人的国民茶品牌。这一点从小丸茶品牌名称的用意就可以窥见端倪。小丸茶是可爱、有趣、好玩的茶，从品牌名称上就与传统茶品牌做了区隔，区别于高大上的文化茶和商务招待常见的袋泡茶。小丸茶 天然自带的年轻范，自然吸引年轻人的关注。

图为小丸茶系列产品

杨开表示，小丸茶 不仅仅在名称上贴近当代年轻人，在其系列产品各方面的便利性和口味上更是以满足了年轻人的需求为第一目的。

在产品形态方面，基于受众测试调研与大数据的显示，当下年轻人更偏好方便携带、健康易冲泡的产品，品牌就此确定以精粹茶膏作为主要产品基底。茶膏自诞生至今已有千年的历史，但受制于古代的生产力，100斤茶才能出5斤膏，所以在古代，茶膏作为茶之珍品，就一直是以贡品形式进献皇家的。

同时，调研团队搜集身边朋友以及大量年轻人对茶的需求，注重打造产品的口味，并致力于将产品口感做到极致，让口感成为产品的核心优势之一。“对于茶来说，味道好事非常关键的，口感是用户复购率最重要的指标，没有之一。”杨开说道。

图为小丸茶创意自制茶饮

不过度包装是小丸茶不同于很多初创公司的一点，品牌将重点放在收集产品使用反馈上面，以此来制定产品的迭代方案和营销策略。“在物欲横流的时代，90后用极简和文艺彰显独立与自由，并且从小接受环保教育的90后环保意识强烈，环保生活成为新风尚。”很多品牌都将颜值作为突破点，将产品加了无数层的包装，小丸茶差点就选择了散装。

于是，五款专为中国年轻人定制的茶就此产生。它们分别针对年轻人不同的口味偏好，不同的时间场景的需求定制而成。初代产品线包括 丸小白（月光白茶）、丸小荷（薄荷普洱生茶）、丸小茉（茉莉普洱生茶）、丸小运（普洱熟茶）、丸小糯（普洱熟茶）。五款纯天然无添加的茶，速溶便利、健康刮油、好喝新奇的冲泡方式，满足了中国年轻人对茶口感的要求。

新消费的滔天巨浪助力年轻消费品品牌的崛起

在“新媒体、新渠道、新产品”这三股滔天巨浪的加持下，配合中国新一代消费升级的完美天气，最终我们会得到一个叫“新品牌”的东西。

从产品定位，到供应链，到传播，到服务，每一个环节，都和以前教科书上说的消费品生产都不一样。

最重要的是我们的这一代闲情消费者和以往任何的消费者都不一样。

他们是体验派：注重产品从感官、心理等方面营造的互动式多维感受，仅靠基本功能无法满足对产品的需求。

他们乐于尝鲜：秉持“每一天都是新旅程”的生活态度。

他们追求“态度”：戳中内心在买单，一句话，“你必须懂我”。

他们讨厌“麻烦”：极简和文艺彰显独立与自由，简单生活不复杂。

他们注重养生：年轻人的生活节奏比上一代人更碎片化，工作压力更大，直接导致了他们对养生、健康的追求更高。并且想要通过饮水这种不额外的摄入方式来弥补不健康的生活状态对身体造成的负面影响。

“不是小丸茶更懂年轻人，而是年轻人需要更懂他们的茶品牌”正是对于年轻人的深刻洞察，小丸茶成为了更懂年轻人的茶品牌。小丸茶不仅想要真正的打造一个茶品牌，他更加希望国民消费品牌能够在这个市场站稳脚跟，与中国年轻人一起成长、成熟、壮大，走向更高的山峰。（杨喆）

图为小丸茶普洱熟茶